引越し業者の見積もり相場を教えます! ~ 近所への引越し・遠方への引越し・家具の移動・重量物の運搬・吊り作業など
ホーム 見積もりのテクニック 引越し作業について 引越し業者について 家具/荷物別の解説 Q&A 用語集

交渉されると値段を下げる引越し業者の心理や裏事情

説明する営業マン引越し業者の営業をしていた際、「料金交渉をしてくる人が少ない」と私は感じていましました。

その時は、高い金額で契約できるので良かったのですが(笑)

ただ、今は業界を引退して、皆さんを応援する側の立場ですので、

値切らないと損!

と、皆さんが思われる様な話をしたいと思います。

具体的には、引越し業者の裏事情や心理を解説します。

この話を読むと、値切れば値切るだけ値段が下がるんだ!と感じられると思います ^^

引越し専業と兼業の違いを知る

まずは根本的な話になりますが、業界をよく知る私としては、引越し業者を大きく以下の二つに分けて捉えています。
  1. 兼業タイプ(引越し・家具家電の運搬以外の作業もする業者)
  2. 専業タイプ(引越し・家具家電の運搬のみに特化している業者)

元々は、前者の兼業タイプが主流でした。

企業間の貨物などを運ぶ事業が主流で、ついでに引越し作業も請けるという感じです。

せっかくトラックを保有していて、作業員も居るのだから、運送業が暇な時は引越しにも手を出して稼ごうという考え方です。

ただ、一般的な運送業は、荷物を工場や倉庫の荷受け場所や、オフィスや自宅の玄関先で受け渡すだけですし、基本的には梱包されている状態の荷物を運ぶだけなので、極端に言えば、力が強いだけで出来る仕事と言えます。

一方、引越しは、一戸建てやマンションの部屋の中で、大事な家具や家電などの家財を、梱包から行って運ぶ訳ですから、一般的な運送業とはレベルの違う丁寧さが求められます。

引越しに不慣れな者に作業をさせると、家具や家屋の破損が多発します。

また、大事な家財を皆さんの大事な家屋内で運ぶ引越し作業は、肉体労働であると同時に、サービス業的な要素が求められるので、これまた不慣れな者に引越作業をさせることで、クレームが多発します。

その様なことから、現在では兼業タイプは淘汰されつつあります。

つまり、引越し業者として成功しようと思ったら、専業タイプであること、つまり、

引越し作業や、家具家電の運搬以外のことを、作業員にはやらせない!

と、経営者が考えている必要があります。

ですから、以下では

引越し業者 = 専業タイプ

としてお話していきます。

引越し業者の経営者の心理

それでは、引越しと家具家電の運搬のみを専門とする業者の、経営者の心理や考え方はどんな感じなのでしょうか。

引越しや家具・家電の運搬の需要は、1年を通してまんべんなく有る訳ではありません。

転勤や卒業・入学、新築マンションの入居開始が集中する春休み前後だけは、極端に忙しいですが、それ以外の時期はそこまで忙しいことはありません。

普段の時期は、平日や、特に平日の午後などは、見積もり依頼が少なくて、作業員にやらせることが無くて困っている引越し業者も多いです。

だったら休ませれば良いのでは? と思われるかもしれませんが、作業員を休ませてばかりいると、稼げない会社ということで彼らは辞めてしまいます。

引越しや家具の運搬に熟練した作業員を、どれだけ多く抱えているかが、良質の作業を提供できるかどうかに直結しますので、安易に休ませる訳にはいかないのです。

また、目先の売上の為に、引越しや家具運搬以外の仕事をさせてしまうと、既に説明した様に、兼業タイプのパターンに陥ります

ですから、経営者としては仕方なく、仕事が無い時でも作業員を出勤させて、研修を行なったり、広告チラシをポスティングさせたり、洗車させたりしている訳です。

つまり、会社に入ってくる売上は無いのにも関わらず、人件費だけは出ていくという、経営者としてはかなり辛い状況と言えます。

ですから、引越しでも、家具や家電の運搬でも、見積もり依頼があった場合は、

赤字でも良いから、契約をゲットしたい!

と、経営者は本音では思っています。

ただ、そこは商売ですから、本音を皆さんに正直には言いません

不安な様子そして営業マンには、
  1. 最初は高い金額を提示してみて、
  2. 皆さんの顔色を伺いながら、
  3. 徐々に値引きしてみせて、
  4. 皆さんが他社と話さないようにして、
  5. なるべく高い金額で契約を取れ!
と、指示しています。

経営者と従業員の違いを知ることが重要

引越し専門の業者として会社を作り、引越し専門として会社を継続したいと思う以上、経営者は、これまでにご説明したとおりの考え方や心理状況になることは間違いありません。

ですから、皆さんの立場側からすると、強気に料金交渉すればするほど、どんどん相場が下がることになります。

ただ、実際にはそれがなかなか難しいです。

というのは、皆さんが引越し業者と話しをされる際は、大抵の場合は経営者ではなく、雇われの従業員、つまり営業マンだからです。

将来、独立起業する素養のある者や、そこまででなくとも、経営者の気持ちを理解できたり、指示をよく聞く従業員であれば、粘って値切れば値引きすると思いますが、残念な営業マンに当たった場合は、

めんどうくさい、断ってしまおう・・・

という応対をすることも多いです。

そういう営業マンは、帰社してから社長や上司に怒られていると思いますが・・・ ^^;

複数の引越し業者に見積もり依頼することが重要!

これまでのことを踏まえた上で、
  • 安い引越し業者を見つけるにはどうしたら良いか
  • 引越し業者に値引きさせるにはどうしたら良いか
ですが、

私のお勧めの方法は、以下のとおりです。
  1. なるべく多くの引越し業者に見積もり依頼をする
  2. 各社に週末、平日、時間フリーなどの条件別に見積もりを出させる
  3. 2を面倒くさそうにするヤル気のない業者(営業マン)は軽くスルー
  4. 2社目以降には、そこまでの最安値よりも安くできるかをズバッと聞く
  5. 値引きしてくれても契約せず、次の業者と話す
  6. なるべく多くの業者と4~5を繰り返す
  7. 最安値だった業者にこちらから連絡して契約する

1の数を打つことによって、経営者により近い立場の営業マン、経営者の気持ちを理解している営業マン、値引きの権限を持つ営業マンに当たる確率を増やします。

2.の質問を投げかけることで、値段の安さにこだわっている感じが営業マンに伝わります。これに対する答え方で、営業マンの姿勢も分かります。基本的には、引越し業者の料金は忙しい(週末)と高い、暇(平日、時間フリー契約)だと安いです。

3.その結果、面倒くさそうな態度をする営業マンは軽くスルーして、次の業者を待ちましょう。営業マンがやる気のないダメな会社は、どうせ作業もダメですので。

4.が最重要! ズバッと聞いてみると、意外と値段を下げてくれる、もしくは他社に合わせてくれるという風に感じられると思います。つまり、引越し業者の料金の相場は、有って無いようなものなのです。

5.6.値段を下げてくれたからと言って、そこで契約してしまってはいけません。「検討する!」と伝えて、次の業者を待ちます。

7.全ての業者と話し終えたら、最安値の業者、もしくは一番気にいった業者に皆さんから連絡して契約しましょう。


ただ、複数の引越し業者に見積もり依頼をするのは大変ですね。

当サイトでご紹介している一括見積もりサービス【無料】であれば、複数の引越し業者に簡単に見積もり依頼が出来ます。

一括見積もりサービス【無料】を利用する(クリックすると移動できます)

「交渉されると値段を下げる引越し業者の心理や裏事情」の関連記事のご紹介

関連記事は有りませんでした。

都道府県ページのご紹介

【北海道】

【東北】

【北陸】

【関東】

【甲信】

【中部】

【関西】

【中国】

【四国】

【九州】

【沖縄】

引越し・家具の移動・一時預かり・車バイクの陸送など 一括見積もり依頼サービス【無料】

① 複数の業者にまとめて見積依頼出来るので、個別に連絡先を調べて連絡する手間が省けます!
② 各業者はライバルにも見積依頼されることを知っているので、価格競争の結果、相場が下がります!

  • 一般的な引越し専用の入力フォームになっていますが、引越しを伴わない作業(家具・家電や荷物の移動、ピアノ・金庫などの重量物運搬、ユニック・クレーン作業、荷物の一時保管、自動車・バイクの陸送など)のご依頼でも大丈夫です。引越しを伴わない場合は、引越しされる人数は大人1名などを適当に選んで先に進んでください。最後のページの「その他ご要望」欄に引越しを伴わない旨を記入してください。
  • 荷物の項目に無い物の運搬を依頼する場合は、具体的なご依頼内容を「その他ご要望」欄に記入してください。
  • 同一敷地内での家具移動などをご希望の場合は、「引越し先のご住所」は現住所と同じものを選択・記入してください
現在のご住所の郵便番号 - 郵便番号を調べる
引越し先のご住所の都道府県
引越しされる人数 大人子供 ヘルプ

powerd by ズバット引越し比較

協盛物流 日本引越センター 福島センター ジャパンムーブ株式会社 中部事務機再販 ハート引越センター ゼイ・アール引越センター オール高知サービスセンター ハトのマークの引越センター(四国中央センター) 福山通運(法人引越) マルコー引越センター 美繕引越センター ナカウン引越センター
イノベーション引越センター 高田引越センター 町の引越屋さん 福岡支社 くらうど引越センター コスコス引越センター 土曜引越センター ハトのマークの引越専門 福島センター レジェンド引越サービス ハトのマークの引越専門 岡山南部センター イケダ引越サービス ユニック引越サービス 日本引越センター 千葉センター
引越センター アイキョー 引越梱包センター山口 ハチさんマークの日本引越センター ファインドワークス 天草引越センター LSE引越センター 全国学生引越センター はなまる引越センター 中央引越センター 協同組合日本引越センター 千葉 クラウンラインズ パックメール
ワクワク引越サービス 湘南カーゴ引越センター レアル引越サービス ハトのマークの引越センター(練馬センター) 引越一番 日本引越センター 長野センター お引越しのエキスパート セイワ引越センター 札幌通運 K・S引越センター アクセス引越センター ハロー引越センター
マルトク引越サービス 群馬引越センター レパード引越センター アップル引越センター アース引越サービス JRC日本引越センター オフィス専門引越センター ホウワ引越センター 佐川引越センター 博多引越本舗 町の引越屋さん 天使の引越便
スキャンウェルロジスティクス株式会社 福山通運(単身引越) 引越しのシード ドリームミニクラブ 株式会社エース事務機 ダック引越センター アーク引越センター ヤマトロジスティクス 引越の五健堂 町の引越屋さん 奈良支社 ティーエスシー引越センター 町の引越屋さん 南大阪支社
引越サービス フロンティア引越便 ハトのマークの引越専門 神明センター 便軽引越センター G-FIVEエコ引越便 エース物流サービス(株) J.NET日本引越センター ハトのマークの引越センター(仙台北センター) ハトのマークの引越専門 さいたま南センター 井上急送引越センター ハトのマークの引越専門 三郷中央センター コンビニ引越センター
七福引越センター 尾崎引越センター SOCIO引越センター トランス引越センター 株式会社トランスポーター東京 引越の家電王! ジョイン引越ドットコム ハトのマークの引越センター(横浜戸塚センター) サカイ引越センター 隆星引越センター (株)カワキタエクスプレス アツギ引越センター
アクティブ感動引越センター (東京支店) ひたち屋運輸 LIVE引越サービス コーエー引越センター マスト引越センター しょうざん引越サービス エスケー引越センター スタームービング リクラッソ ハトのマークの引越センター(三重中央センター) トランスイースト 町の引越屋さん 名古屋支社
中国鹿島引越しセンター 日本引越サービス ホームワーク引越サービス ムービングエス 本田引越センター シモツ引越サービス アクティブ感動引越センター (神奈川支店) ワールド海外引越しセンター ベルサービス リムーバル アクティブ感動引越センター (千葉支店) 株式会社ジェイアール東日本物流
町の引越屋さん 京都支社 引越支援センター 興進引越センター アイアール引越サービス アクティング 日本引越センター 群馬センター プロテック引越センター クジラのマーク JRC日本引越センター エース引越センター 引越屋本舗 アジェックス ジャパン アクティブ感動引越センター (新潟支社)
桃太郎引越センター 引越のアンクル ガッツムービングサービス SSS引越センター レディアス引越センター 株式会社センターズ 引越まにあ シャトー急送 エンゼル引越サービス ペンギンのお引越し アクティブ感動引越センター (埼玉支店) ハッピー引越センター ZERO⇒1引越センター
引越のアクア 宝島引越センター クローバー ナミット引越センター 引越のヒロセ 大槻流通サービス ワン・ツー・引越の中越通運 引越Qカーゴ ベスト引越サービス 有限会社セキネ梱包運輸 引越のカマタ・トランスポート Bit引越しサービス
なかむらトランスポート引越センター タイヨウ引越センター Team引越センター ビーワントランスポート ファイト引越隊 リズム引越サービス マーチ引越センター アルファライン ハトのマークの引越専門 下館センター 株式会社東洋 ブレックス まこと引越センター
アネックス引越サービス 引越のドリームミニクラブ ラビット引越センター 引越のケースタッフ ガード引越センター ラクダの引越便 中国トラック引越センター MSブラザーズ引越センター ハトのマークの引越専門 埼京センター ジャック引越センター 引越し本舗(リバティ・ベル) コーキタウン引越センター ファミリア引越サービス
南豫通運株式会社引越センター グッド引越センター キタザワ引越センター カルガモ引越センター グリーン引越センター サーちゃんコム君のお引越 マイスター引越センター やさか引越センター ハト引越センター ハナキュー引越センター きらくだ引越センター フクフク引越センター
しあわせ便引越センター グット引越センター ヒカリ引越センター リサイクルBOY引越センター 中央急送株式会社 ヤマトロジスティクス株式会社 オフィス移転のエーエムジー 株式会社ラフテル アイデア引越センター 株式会社ハーツ サーラ引越便 鹿島引越センター
松雄引越センター 全国引越センター 引越の孫悟空 アイトータル引越サービス うさぎ引越センター 日本引越センター 新潟センター Daiko引越サービス J-LOGICOM CORPORATION まつり引越サービス 町の引越屋さん 神戸支社 スタイル引越センター ダイショー引越しサービス
株式会社日本引越センター 中村引越しセンター ファミリー引越センター アロハ引越センター 三八五引越センター ワールド引越サービス 引越のテンミョウ チトセ引越センター ファーストキャリー 人力引越社 引越しのスタームービング ヴォイス引越センター
井上急送引越サービス 田村引越サービス ハトのマークの引越センター(大阪摂津東淀川センター) SSK引越センター サンタ引越センター ハイ・グッド引越センター ハトのマークの引越センター ジェイアール東日本物流 栄光社 安全輸送引越サービス ミニ引越サービスセンター ハトのマークの引越センター(静岡南センター)
ハトのマークの引越センター(沼津・富士センター) 北関東引越センター 更埴貨物引越事業部 おおみ引越センター
安心の大手引越・運送業者限定の訪問見積もり依頼サービス【無料】

安心の大手限定サービスです。上の一括見積もりサービスには参加していない大手業者が多いので、両サービスの併用で、あらゆるタイプの業者をカバー出来ます!

※ 家具移動などの場合は、下のボタンを押した次の画面で「引越しのタイプ」は単身を選択してください。

ハート引越しセンター アート引越しセンター 佐川引越しセンター サカイ引越しセンター アーク引越しセンター ダック引越しセンター
現在のご住所の郵便番号 - 郵便番号を調べる
引越先のご住所の都道府県
引越のタイプ

 

引越し代の相場が簡単に分かる!
家具運搬の相場が調べられる!
引越しQ&A 質問受付コーナー
お問い合わせ
運営者情報

コンテンツ更新履歴
2023/01/31(火) 09:58原付き輸送2023/01/30(月) 11:11ガラス戸棚2023/01/24(火) 11:52茨城県から千葉県電子レンジ配送いくらですか2023/01/23(月) 15:34マジェスティc 250を山口県まで運んで欲しい2023/01/04(水) 06:28引っ越し2023/01/01(日) 18:51Q&A2022/12/16(金) 16:06交渉されると値段を下げる引越し業者の心理や裏事情2022/12/14(水) 12:09家具・家電など1点から数点だけの運搬や吊り上げ作業をしてくれる業者を徹底比較!2022/11/21(月) 17:49引越し業者を徹底解説2022/11/18(金) 14:08陶芸窯、棚×3、テーブル、イスの見積もりお願いします。2022/10/30(日) 18:19バイク原付2022/10/30(日) 14:57バイク原付きナンバー無し2022/09/25(日) 22:40原チャリの運ば料金は⁉️2022/09/23(金) 19:59冷蔵庫2022/09/13(火) 15:31金庫の運搬について お電話貰えると助かります。2022/09/13(火) 10:02引越し作業を徹底解説2022/09/13(火) 09:58引越し見積もり徹底解説2022/08/05(金) 19:55長崎港から名古屋港まで軽自動車を運びたい2022/08/02(火) 15:07ベッドのみの輸送2022/07/30(土) 22:35除雪機の移動運搬

引越し代の参考情報
愛知県犬山市から鹿児島県枕崎市への引越し料金相場神奈川県相模原市中央区から長野県岡谷市への引越し料金相場北海道美唄市から三重県伊勢市への引越し料金相場宮城県岩沼市から神奈川県横浜市保土ケ谷区への引越し料金相場福井県福井市から千葉県木更津市への引越し料金相場愛知県名古屋市中川区から東京都台東区への引越し料金相場福岡県北九州市小倉北区から愛知県豊明市への引越し料金相場北海道札幌市南区から愛知県名古屋市西区への引越し料金相場長崎県松浦市から群馬県館林市への引越し料金相場茨城県潮来市から埼玉県さいたま市桜区への引越し料金相場岐阜県恵那市から大阪府大阪市阿倍野区への引越し料金相場宮城県仙台市若林区から東京都国分寺市への引越し料金相場北海道岩見沢市から大阪府大阪市福島区への引越し料金相場兵庫県三木市から大分県豊後大野市への引越し料金相場埼玉県三郷市から愛知県名古屋市守山区への引越し料金相場
家具運搬の相場
エンジン付き芝刈り機を飯能市から名古屋市千種区まで移動・運搬する見積もり料金相場アクセントチェアを北九州市門司区から加須市まで移動・運搬する見積もり料金相場マイカーを駒ヶ根市から美祢市まで移動・運搬する見積もり料金相場オープンボードを人吉市から鹿島市まで移動・運搬する見積もり料金相場扇風機を高石市から広島市中区まで移動・運搬する見積もり料金相場キャットタワーを茅野市から武蔵村山市まで移動・運搬する見積もり料金相場2.5人掛けソファを横浜市保土ケ谷区から藤岡市まで移動・運搬する見積もり料金相場小物整理ケースを敦賀市から箕面市まで移動・運搬する見積もり料金相場ラグマットを武蔵野市から山梨市まで移動・運搬する見積もり料金相場洋服ダンスを南砺市から黒部市まで移動・運搬する見積もり料金相場個別ブースを対馬市から沼田市まで移動・運搬する見積もり料金相場紙什器を八幡浜市から吉野川市まで移動・運搬する見積もり料金相場リクライニングベッドを八街市から福島市まで移動・運搬する見積もり料金相場ロフトベッドを市原市から大阪狭山市まで移動・運搬する見積もり料金相場ディスプレイラックを京都市左京区から豊川市まで移動・運搬する見積もり料金相場
ホーム 見積もりのテクニック 引越し作業について 引越し業者について 家具/荷物別の解説 Q&A 用語集
引越し見積もり徹底解説引越し作業を徹底解説引越し業者を徹底解説 運営者情報 お問い合わせ 紹介サイト集