見積もり時の営業マンの頭の中にある目安の引越し料金を解き明かす! ‐ 引越しの見積もりに関する裏話 ‐ 見積もりのテクニック

 引越し業者の見積もり相場を教えます! ~ 近所への引越し・遠方への引越し・家具の移動・重量物の運搬・吊り作業など
ホーム 見積もりのテクニック 引越し作業について 引越し業者について 家具/荷物別の解説 Q&A 用語集
見積もりのテクニック
複数の引越し業者を比較して、決して即決はしないこと!
引越し料金の名目の内訳と、実際の料金の決まり方の違いを知る
ネット上の簡易見積もりやオンライン見積もりは正確か?
引越しの見積もりから契約までの流れ
引っ越し業者のクチコミ(口コミ)情報を参考にする
引っ越しの費用を徹底的に節約するテクニック
訪問見積もりの際は引越し当日と同じような状況まで片付けておかないといけないか?
引越しにおける家族数とトラックのトン数の関係
見積もり内容に変更があった場合の対応
結局引越しはどれくらいのお金がかかる?
各種条件が料金に与える影響について
引越しの予約はどれくらい前からするのが良いか?
ケース別の解説
引越しの各種オプションサービスについて
引越しの見積もりに関する裏話
タウンページや広告などに載っている最低料金は本当か?
日にち(日程)によって引越しの料金は違う?
引越し業者に訪問見積もりの依頼をする前に要らない荷物は処分した方が良いか?
同じビル内の事務所移転は他のビルに移転するより安い?
引越しの荷造りや荷解きを業者にお任せした場合の料金
一度契約した引越し業者を解約する場合の裏技
引っ越しでのトラブルを回避する為に見積もり時点で出来ること
引っ越しの価格の決まり方
引っ越しの繁忙期に引越し業者が考えること
不要品引き取りからも引越し業者は利益を得ようとする
安い引越し業者を口コミで探す場合の注意点
引越し業者の割引について
良い引越し業者の情報の集め方
とにかく引越し料金を安くする方法
引越しの料金はカレンダー通りなの?
引越しの概算料金の裏話的解説です!
見積もり時の営業マンの頭の中にある目安の引越し料金を解き明かす!
格安の引越し業者を見つける方法
引っ越し料金は価格比較をすればするほど安くなる
引越しの金額はどうやって決まる?
引越し代金の決まり方の裏話
引越しの費用の裏話
これから引越しの見積もりをとる方へのアドバイス

ホーム見積もりのテクニック引越しの見積もりに関する裏話

見積もり時の営業マンの頭の中にある目安の引越し料金を解き明かす!

引越しの料金について、ここでは一般的な話ではなく営業マンの頭の中を解説したいと思います。

私が在籍していた引越し業者は1社のみです。

ただ、訪問見積もりに伺った際は大抵2~5社の競合だったので、他社がどれくらいの金額を提示しているかも、当然ユーザーから教えて頂いて把握していました。

つまり業界全体の相場を把握していた訳ですが、値引き後の最終的な料金は各社大抵同じなんです。

その値段にいきつく以前に、顧客にトークで嫌われて消えていく業者も多いですが(笑)

また、一部の大手で不器用なほどに値段を下げないところもあります。

「社員教育で経費が掛かっているので、当社は他社より高いかわりに作業の質はよいんです・・・」というのがセールストークだったようですが、私からするとその会社は作業は特別よくなかったですし、値段が高いというより下げることを知らない・・・という表現の方がふさわしいような印象でした。

引越しは明らかに日によって人気不人気があり、まんべんなく毎日仕事を入れようとすれば、絶対に平日の午後などの引越しが少ない日は安くなるのが当たり前です。

だって、それが市場の原理ですからね。

にもかかわらず、平日も値段をあまり下げない業者というのは、引越しを分かってないとしか言いようがありません。

その大手は案の定大手と言いながら、引越しの売り上げのみでの大手では有りませんでした(引越し以外の運送業も行なっている)ので、引越しの値引きや契約をとることにそんなに必死では無かったのです。

この記事の趣旨と話がちょっとずれてしまいましたので、ここでもう一度話を戻します。

つまり私が言いたいのは、引越しのみを専門に経営されている良質の業者ほど、引越しの日程の人気・不人気によって、料金に差があるということなんです。

そして、その料金が大体どのくらいであれば、会社の上司や営業所の責任者が首を縦に振ってくれるかということを経験上知っています。

その営業マンの頭の中をお話しようというのが、この記事のコンセプトなんです(笑)

引越し業界には、トン1(トンイチ)やトン2(トンニ)という表現があります。

これがまさにこの記事の本題です。

トン1というのは、最低の料金のことです。

つまり1トンあたり1万円が底値ということなのですが、1トンあたりというのはトラックの大きさのことです。

例えば皆さんの引越しに用意されるトラックの大きさが3トン車だとします。3トン車もしくは2トンロング車というトラックで行なわれる引越しの相場の底値は、3万円ということになります。

1トンあたり1万円が底値なので、3トン車はその3倍、つまり3万円ということです。

今は昔よりも不景気と競争の激化で、更に料金が下がっているようなので、もしかしたら25,000円なんていう料金もでるのかも分かりませんね。

逆に人気日の相場はトン2、つまり1トンあたり2万円になります。

つまり、3トン車で行なわれる引越しの場合は、6万円が相場になります。

上記のトン1・トン2というのは、いずれも半日枠の料金ですのでご注意ください。

つまり、皆さんの引越しが丸一日掛かるのであれば、上記の料金の更に2倍が相場です。

この様に営業マンの頭の中は、トン1からトン2の間のどのあたりを上司が底値と考えているかを推測しながら、皆さんと対峙しています。

皆さんは安ければ安いほど良いですし、営業マンは契約が取れるならなるべく値段が高いほうがよいと思っています。しかし、契約が取れない場合、どんどん値段を下げてでも契約を手繰り寄せたいと思うのも営業マンの習性です。

それを営業所の上司が食い止める働きをしています(笑)

皆さんの前に居る営業マンの心理はこんな感じなんです。

そして、皆さんが引越しを希望している日程が最も不人気な日であれば、トン1に限りなく近い金額まで下げさせるべきですし、週末の土曜日や日曜の午前中、また大安の休日の様な人気日であれば、トン2でも納得せざるを得ないということが分かります。

是非参考にしてくださいね。

【無料】当サイト推薦の一括見積もり依頼サービス
引越し代の相場が簡単に分かる!
家具運搬の相場が調べられる!
引越しQ&A 質問受付コーナー
お問い合わせ
運営者情報

コンテンツ更新履歴
2020-02-21 09:42:06Q&Aの「50cc」を受付ました。2020-02-19 07:31:19Q&Aの「ダブルベッド運搬 料金」を受付ました。2020-02-15 21:46:47Q&Aの「一か月間荷物預かり」を受付ました。2020-02-12 00:41:30Q&Aの「荷物の保管期間」を受付ました。2020-02-02 09:20:36Q&Aの「家具電化製品のみ預かり」を受付ました。2020-01-28 19:54:52Q&Aの「訳あり引越し」を受付ました。2020-01-27 15:41:30Q&Aの「ランニングマシーンの運搬について」を受付ました。2020-01-21 18:02:14Q&Aの「窓からの搬入」を受付ました。2020-01-19 15:07:30Q&Aの「運送」を受付ました。2020-01-18 19:06:45Q&Aの「那覇新港から那覇市内に、ジャイロキャノピーを陸送してほしい」を受付ました。2020-01-17 16:21:11Q&Aの「引っ越し見積もり、引っ越し業者に関して」を受付ました。2020-01-16 13:54:44Q&Aの「日にち指定」を受付ました。2020-01-08 14:37:56Q&Aの「山形県北東部で設備をコンテナに入れて固定してほしい」を更新しました。2019-12-24 14:50:29Q&Aの「料金の相場について」を受付ました。2019-12-22 19:33:29Q&Aの「石川県河北郡から北海道河西郡までホンダエレメントの運搬」を受付ました。2019-12-17 17:05:40Q&Aの「ユニットハウス4坪の配送料と設置費用を教えてください。」を受付ました。2019-12-02 15:18:53Q&Aの「家の中で60センチ海水魚水槽とサイドボードとテーブルの移動」を受付ました。2019-11-05 20:01:56Q&Aの「ピアノの家内移動について」を受付ました。2019-10-31 09:13:09Q&Aの「セミダブルベッドを2階から1階に移動したい」を受付ました。2019-10-30 12:56:52Q&Aの「愛知県から福島県いわき市までの陸送」を受付ました。2019-10-23 13:12:16Q&Aの「オークションでスーパーカブのトライクを購入」を受付ました。2019-10-15 18:00:20Q&Aの「除雪機運搬」を受付ました。2019-10-08 23:39:07Q&Aの「二段ベットの部屋移動」を受付ました。2019-10-02 13:36:45Q&Aの「海外からの旅行者のスーツケース約50個を預かってくれるところ」を受付ました。2019-09-30 17:29:31Q&Aの「引っ越し代」を受付ました。

引越し代の参考情報
東京都目黒区から大分県杵築市への引越し料金相場東京都新宿区から兵庫県神戸市兵庫区への引越し料金相場愛知県犬山市から福岡県北九州市小倉南区への引越し料金相場北海道登別市から新潟県上越市への引越し料金相場岐阜県下呂市から千葉県東金市への引越し料金相場富山県小矢部市から秋田県仙北市への引越し料金相場岐阜県高山市から千葉県佐倉市への引越し料金相場秋田県湯沢市から埼玉県草加市への引越し料金相場岡山県岡山市中区から東京都板橋区への引越し料金相場広島県広島市佐伯区から佐賀県小城市への引越し料金相場福岡県太宰府市から北海道芦別市への引越し料金相場岡山県笠岡市から滋賀県米原市への引越し料金相場山口県柳井市から神奈川県三浦市への引越し料金相場大阪府大阪市東住吉区から北海道余市郡赤井川村への引越し料金相場沖縄県宜野湾市から岡山県瀬戸内市への引越し料金相場
家具運搬の相場
衣類乾燥機を八潮市から尾道市まで移動・運搬する見積もり料金相場食卓セットを室蘭市から飯塚市まで移動・運搬する見積もり料金相場オーディオラックを恵那市から八戸市まで移動・運搬する見積もり料金相場ドラム式洗濯機を熱海市から西脇市まで移動・運搬する見積もり料金相場コピー機(特大)を加賀市から北杜市まで移動・運搬する見積もり料金相場桐ダンスを徳島市から河内長野市まで移動・運搬する見積もり料金相場座椅子を南国市から坂戸市まで移動・運搬する見積もり料金相場ベビーカーを和歌山市から糸島市まで移動・運搬する見積もり料金相場網戸を国東市から津山市まで移動・運搬する見積もり料金相場ヤマハ家具を稲城市から北九州市八幡西区まで移動・運搬する見積もり料金相場アップライトピアノを尾花沢市から南丹市まで移動・運搬する見積もり料金相場マッサージチェアーを上天草市から神戸市灘区まで移動・運搬する見積もり料金相場マッサージ器を宮古市から名古屋市中川区まで移動・運搬する見積もり料金相場電子オルガンを神栖市から横浜市西区まで移動・運搬する見積もり料金相場マッサージ機を千葉市中央区から文京区まで移動・運搬する見積もり料金相場
ホーム 見積もりのテクニック 引越し作業について 引越し業者について 家具/荷物別の解説 Q&A 用語集
運営者情報 お問い合わせ 紹介サイト集